当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销策划-->详细内容 “大学茫然”的营销解析 作者：穆峰 日期：2010-2-23 字体：[大] [中] [小]

    说明：本文是三年前“大学教育与营销”系列未发的一篇，当时发了《大学专业的“营销假说”》和《大学生职业规划的“营销三点式”》，现在拎出来算是给这个系列画上迟来的句号吧！     
     许多学生整天喊“茫然”，不知道一天到晚要干什么，总感觉学的东西没用，不实在。因此没事可干，怎么办？打游戏、聊QQ寻找精神解脱；踢足球、打篮球发泄心中郁闷；耍朋友、谈恋爱打发无聊时间。但他又有纯粹的想法，喊着以后“挣好多钱，孝敬父母，养家糊口”，可这钱咋挣，就不知道了。
创业，没资本，没项目，也无经验；就业，就啥业，哪方面，又不知道。因此穆峰认为大学的许多学生是在“茫然中前行”。
     茫然：为什么？
     世界现代广告之父大卫·奥格威早年当过见习厨师、推销员、农夫，二战期间在英国情报机关任职，35岁才进入广告界，但4年后就成了世界最著名的广告文案家。因为他找到了自己的兴趣和潜质，在玩命的广告生涯中，释放出了最强大的热度和能量，燃烧了整个广告界。中国最著名的广告策划人叶茂中在25岁以前还是画画，他想成为画家。那年和他好了多年的女朋友跟一个医生结婚了，他一气之下跟人家理论，打了起来。那边人多，他一个，被打得半死，躺在街道上一动不动。他迷迷糊糊听到路过的人说：这家伙是不是死了，咋一点儿动静没有。第二天早上，叶茂中才醒来，踉踉跄跄地回家了。他知道，女友嫌他没出息，成不了画家，没有跟那个医生实惠，不愁吃喝。他愤怒了，把画笔折了，纸撕了，去上海干起广告来。当他进入那个行业后，他才发现自己已经深深地爱上了这个行业，三年后出了一本《广告人手记》，很畅销。因为这本书，他被赵强拉进了96年“中国十大策划人”，成了中国营销实战的一线人物。要知道，这是中国营销界最早的一次相关评选，影响很大。
     的确这些大师也茫然过，也有不知道干什么的时候，但他们最终都找到了最适合自己的职业。他们真的很幸福。
     许多学生觉得茫然，今天茫然完了，明天接着茫然，茫然完今年，再茫然明年。直到毕业找工作，才清醒：大学啥都没学到，就骂学校怎么“谋财害命”，怎么“榨取劳动人民血汗”，又怎么把许多本来富裕的家弄得日子过不到人前头去。他把所有的怨气都撒给了学校。
     可这关学校什么事？学校太撇了，给的学历证拿不出手，没有竞争力；学校开的狗屁课，竟教些虚的，没多大用处，到了岗位上，还得从头再学；学校还没少收钱，不给打折，一分钱都不优惠。这学校也太冤了。它给每个人都提供了需求，只是你没职业目标，你不知道从它那儿拿啥，你不知道拿什么对你有用，反正就是没拿。
     学校就是一个学习的平台，你要的东西，尽管拿，取之不尽，用之不竭；不要的东西，能满足别人的需求。大家花学费就是为了满足自己的需求。
     但前提是你知道自己的需求是什么？你不知道，就没法拿！那些毕业后啥都没学到的，就是学校给他的东西，不知道往哪里塞：是装上衣口袋，还是裤子口袋？也就没要。这能怪学校吗？
     这是根子，他不知道。他郁闷，苦恼，不知道学啥？不知道以后就什么业？但又一想到花了这些学费，想到逢人就说儿子（女子）上大学呢，我砸锅卖铁也要把他供出来的父母，他真的茫然了：学习的无目的，就业的压力，父母的守望让他喘不过起来。可怜的莘莘学子们，都是有良知的人，有责任的人，要孝敬父母，要养家糊口，这一切压得他越发茫然。
     哎!只要你用点心，花些精力，哪怕花钱找职业顾问，都要找到自己的兴趣、爱好，找到自己的职业目标，把自己的一切时间、一切精力都用来累积职业资产。不要便宜了学校，该要的，该拿的，一纳米都别落下，这是你用父母的血汗买来的。
     大学：学什么？
     那学什么？为你的职业学习，为你的将来打算，为你的前途着想。咱们谈些实在的，以营销为例。许多人学了四年营销，不知道中国营销江湖是怎样的，不知道一些著名的实战营销人，也不会做个像样的策划案，因为大学没教呀！有的学生也没少自学，但还是分析不了问题。我看：
     一是积累不够。要多看实战派写的书、文章，那实在，让人看了总是恍然大悟，像在西瓜地吃西瓜一样解馋。为什么《销售与市场》能成为中国营销第一刊？就因为它定位实战，抓住了营销的真谛，要是那个没自知之明的教授写些《论……》、《基于……研究》等论文，人家看都不看就扔进垃圾桶里。在那儿发文章的基本都是营销一线的实力派。叶茂中、朱玉童，这两个大腕就是《销售与市场》培养出来的营销“超男”。
     二是思考不足。要勤思考，勤总结，勤联系，还要多动笔。著名营销人有两个共性：一是脑子好使；二是文笔很棒，缺一不可。
     三是实践不行。我问国际十大培训师严世华教授，如何才能学好营销，他说只有实践，课本里学不出来。的确就算从课本里记了些东西，也是些教条，不会用，等于没学。看看，许多中国营销界的名人，很多都不是科班出身，有干记者转行来的，有经商转行来的，还有从其他行业转来的。
     说了半天，大家还是不知道学什么？是吧！其实，这个问题不应该问我，你要先问自己，你的职业定位是什么？你的这个职业要具备什么专业知识、素质和技能？这些知识在教材的哪里？这些技能自己如何一步步地熟练掌握？如何利用图书馆加强这方面的学习？应该问自己这些问题。  


作者简介：穆峰，营销策划人，07年“品牌中国金谱奖——中国年度100位优秀品牌专家”之一，品牌中国发展研究中心副主任、北京赢道顾问机构品牌策略顾问，40多家财经媒体特约撰稿人或专栏作者，先后服务丹姿日化、娇子卷烟、国家环保总局、温尔思家纺、颐寿园蜂产品、亨通光华制药、青岛啤酒、双星等客户，致力于数字品牌营销、新媒体传播与传统营销策划的深度整合及对接，对营销策略、品牌战略规划、公关活动策划、网络整合营销有多年实战经验和深刻体会。电话:15001104539 QQ:1419955234电邮：zhengheyuyingxiao@163.com